大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略
年以来，大家居建装行业的交锋更加激烈，并陆续有企业发布多组关于流量、订单数量等方面的战报，及时向市场分享经营成果。
包括富森美、林氏家居、顾家家居、舒达、源氏木语、喜临门、九牧、德尔地板、志邦家居、松下住空间、百能、德施曼、凯迪仕、芝华仕、兔宝宝、三峰、正金门窗、左右、红星美凯龙、居然之家、皇派门窗等上百家知名企业。
这种日常公开的成绩单，并不在上市公司财报范围内，而是部分知名企业对动态经营成果进行常规播报，以便让产业链上下游及时了解企业的经营动向与执行情况。
此类成绩单涵盖多种题材，例如爆款产品的销售情况、重要营销活动的曝光量与订单成交量、有影响力的排名与认证、新的生产基地与办公楼投建启用、同某些知名机构的合作联盟、战略合作签约等。
尤其是营销活动方面的战报，往往备受瞩目。
据大材研究的不完全统计，年里，近百家公司均有发布日常营销活动战报，从中能够看到厂商及一线团队所付出的努力，以及正在展开的渠道、流量布局。
大材研究在此前的文章中就已提到，数据真实的前提下，敢晒战报、善于晒成绩，这种亮肌肉的做法，也是一种生产力。它有助于增强市场对品牌的信任感，并能提振一线团队的士气，同时对整个行业来讲，也有一种激励的作用。
富森美高新店的多组营销战报：近两年，富森美的年度报告里均有提及营销成果，涉及直播、短视频等线上流量规模，以及线上线下营销闭环的成效。
具体到日常时节，旗下商场也会不时分享营销动向，例如，年以来，富森美高新店曾陆续针对每个重要节点发布营销成果，普遍是以海报形式出现，例如万人家博会、、BIGDAY、双11等，同时部分月度则有专门的情况公开。
其战报详细地列明了到店用户数、曝光量，以及社群、直播、短视频、设计师、小区等各类营销方式的落实情况。
例如年初的万人家博会战报显示，从2月4日到3月26日，成交1.2万多单，到店4万多户，曝光多万人次。3月的月报显示，锁客超1万户，引流到店超3万户，曝光超万人次。一直到11月，高新店均有战报出炉。
例如抖音直播团购节，从4月15日到5月7日，富森美家居入围成都本地商家带货周榜排名第八，本地家居建材类第一。开播三周，直播间成交券数突破，每日直播券数成交过百。
尤其是带动超家品牌商户抖音开播，直播多场，带货视频发布多条；实现20多场落地活动，包括明星助阵、品牌启幕、人气抽奖等。超50场品牌活动，包括主题沙龙、夜晏、艺术节等。
同时，该商场组织了超30场社群赋能，触达业主超户。超10场设计活动，包括富森美X设计师联动X品牌联动、设计师艺术家私享会等。
尖叫活动期间，5月27日到6月24日，锁定超1.5万户，引流到店超户，曝光超万人次。组织超10场落地活动，包括品牌启幕、新品发布、人气抽奖等；超30场品牌活动；社群运营触达业主超户，使能商户46家；实施超10场设计活，与设计师联动、品牌联动。
并且组织超30场直播，设计师+优选官+本地生活直播矩阵，累计超20万观看；并有多位小红书博主探店。
还有从9月9日持续到10月6日的BIGDAY营销活动，其中给出的数据相当出色，例如：锁客+户，引流到店2万+户，曝光万+人次。其中，超15场商场直播，累计15万+观看。
如果考虑到场内商户通过自有渠道的获客量，以及一定量的自然客流，整体核算可见，高新店所承接的精准客源，是相当可观的。
舒达床垫的门店及区域城市直播战报：10月前后，舒达床垫“一店倾城”提速，全国有近50家新店开业，其中不乏2㎡的超级大店。
例如，呼和浩特市居然之家新城店2㎡，上海ShoppingMall舒达新店㎡，济南市东亚家居㎡，临海市杜桥舒达旗舰店㎡等。
以及泉州市喜盈门国际建材家具广场㎡，鄂尔多斯市居然之家新店㎡，重庆市二郎居然之家新店㎡，南京市卡子门月星国际家居新店㎡，邵阳市文创大厦独立店㎡，隆回县方达丽家建材家居广场㎡，西安市北二环大明宫店㎡。
目前，舒达在中国大陆地区多个城市，拥有近家专卖店及销售网点，旗下经营六大产品系列：完美系列、进口系列、iComfort智能系列、青少年系列、爱梦系列、生活系列，满足不同消费群体的需求。
另一组信息是，期间，北京舒达床垫在小程序做O2O直播，单场直播最终销量高达万元。
近年来，爱梦智能睡眠集团及舒达床垫抓住直播消费新市场，探索O2O模式，联手经销商在全国门店开设舒达直播间，引流消费者到线下门店参观体验。
活动期间，舒达全员参与直播，公司高层亲自上阵、总裁“价到”，在直播间放送福利及优惠价格吸引流量。
而在最近的战略决策委员会扩大会议上，舒达对北京、天津、济烟威泰等O2O表现亮眼城市颁奖，其中就涉及到加微率、到店率、成交率、客单价等指标的评估，已经对线上流量的转化做得很细致了。
林氏家居的一系列战报：作为电商起家的公司，林氏家居长期保持了晒出战果的习惯，尤其是、双11等重要活动节点。
年美好生活季期间，林氏家居全渠道成交总额22.3亿，总访客量万+人次，成交家居件数超万+件，爆款前三强分别售卖件、件、件，包括沙发、床等品类。其中的钢琴键沙发，卖出件。
新零售成交额同增37%，支付业绩破千万城市数量同增33%，全屋定制门店订单数完成率超%，定制门店帮扶/片区